Статья рассказывает о том, почему люди не покупают ваше предложение и как повлиять на три фактора: доверие, мотивация и платежеспособность. Для повышения доверия нужно показать свой авторитет и результаты, а для усиления мотивации - предложить выгодные условия и показать преимущества продукта.